- این گروه برخی یا همه وظایف زیر را انجام می‌دهد:
- برنامه‌ریزی، هدایت و ارزیابی فعالیت‌های بخش‌های فروش در مؤسسات تجاری، صنعتی، عمده‌فروشی، خرده‌فروشی و سایر مؤسسات
- سازمان‌دهی عملیات فروش منطقه‌ای و بخشی
- تدوین خط‌مشی‌ها و رویه‌های سازمانی در زمینه فروش
- تعیین برنامه‌ریزی راهبردی مرتبط با خطوط تولید جدید
- هدایت تیم فروش در ایجاد روابط با مشتریان تجاری و مدیریت مذاکرات قراردادهای فروش
- استخدام، سازمان‌دهی، آموزش و مدیریت کارکنان
- ممکن است برای درک پیام‌های بازاریابی و انتقال آن‌ها به کارکنان میدانی با بخش بازاریابی همکاری کنند.
شرایط استخدام
معمولاً مدرک دانشگاهی یا دیپلم کالج در رشته کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط، با تخصص در فروش، و چندین سال سابقه به‌عنوان نماینده فروش یا در شغلی مرتبط لازم است.